职责描述:1、根据公司策略完成全国餐饮渠道发展目标和销量增长目标增长;2、制定和推动餐饮渠道重点项目,实现市场份额和销售额的增长;3、负责中高档餐饮连锁大客户、食品厂、加工厂、团餐等特渠客户开发及后期服务跟进,负责餐饮推广会的策划及执行,有较强的提案能力;4、负责老客户的维护及新客户的开发,竞品信息整合、深度分析及竞争应对策略方案,寻找新的机会点;5、保持与销售团队的高效沟通,协同销售团队一起挖掘终端客户需求,洞察餐饮市场发展趋势,并制定应对策略;任职要求:一、基本资质要求1.本科及以上学历,市场营销相关专业;2.五年以上大型调味品企业餐饮大客户开发及管理经验,熟悉餐饮大客户开发流程,对餐饮行业有热情,良好的沟通、协调、资源整合能力,抗压力强;3.较强的市场调研及拓展能力,数据分析能力;4.有调味品大客户开发管理经验优先。二、能力要求:-策略思维、洞察能力、思维敏捷、资源整合能力-较强的大客户谈判能力、市场拓展能力-抗压性强,清晰的目标感三、性格要求:健谈、细致、喜欢挑战、目标感强职能类别:大客户销售
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