岗位职责1.根据公司业务发展需要及区域市场特点,按公司经营战略拟订区组经营计划.指标,督导年度.季度.月度经营结果;制定销售策略及业务拓展计划;2.建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期.良好.稳固的区域客户关系;3.确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;4.根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;5.为保证计划和目标的实现,制定相应的具体实施措施,并组织制定.推行修订相应的管理措施.制度和方法;6.做好掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,制定具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则;7.做好对下属销售员的业务培训.绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配;8.完成上级领导交办的其他工作。任职资格:1.药学专业,本科及以上学历;2.5年以上医药行业相关管理工作经验;3.能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;4.扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;5.良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;6.工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。职能类别:销售经理关键字:团队建设&管理
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